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访BG大游机械董事长卢明立：“三先三后”创高速

宣布时间：2005/4/14 14:14:00来源：BG大游机械集团有限公司人气：26735

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到连云港采访卢明立时，许多外地人对他都感应陌生。不过，提到他任董事长的BG大游机械，都说知道，是外地工业企业的一颗新星。

　　今年才5岁的BG大游机械确实身手特殊：主产品氨纶纺织成套设备击败了进口产品垄断的局面，海内市场占有率达85%；工厂从租赁厂房起家，到拥有BG大游机械、BG大游纺机、BG大游精工三处近5万平方米的标准厂房及四个企业；总资产达1.5亿元；新近研发乐成的超纤皮革、特种工程机械等高科技使企业生长后劲十足。

　　在连云港这个机械工业基础薄弱的土地上，卢明立是怎样让BG大游机械迅速长成一棵纺织机械方面的大树的？以下是他的一席谈：

　　先做虚，后做实

　　1999年，我在国营企业压立容器厂厂长、书记“一肩挑”，其时只有36岁，堪称年轻有为，却于当年12月告退“下海”。

　　我18岁从盐场进城，从普通工人到检验员、团委书记、副厂长，一步步用了19年干到厂长，对那个企业充满情感。之所以下决心“下海”，一是有感于国有企业的体制和机制不活，二是对自己下来后要搞的产品充满信心。

　　俗话说：磨刀不误砍柴工。搞企业要先做虚，后做实，即先调研，摸清开发偏向、市场前景，再凭据确定的项目组织资金、技术、人才。我做氨纶设备不是头脑一热，我琢磨这个事很久了。

　　氨纶被称为纺织面料中的“味精”，应用规模与10年前相比扩大近20倍，且特别贵。添加氨纶，打扮爽垂稳定形，高等打扮的领口、肘弯、膝盖都离不了它。这几年，全国氨纶厂从3家增加到30家，有人以为我正遇上了氨纶设备的扩张期，其实偶然性背后有一定性———我其时就意识到，随着生活水平的逐步提高，各人对衣着越来越讲究，氨纶的用量也会越来越大，而我国氨纶设备恒久依赖进口，引进的设备技术上处于国际领先的少少，还交货期长、价格奇高。

　　知道氨纶市场前景好的也不是我一个人，为什么别人没去搞呢？他们担心技术上难与外洋同类生产厂家抗衡，而我是技术工人身世，清楚这些设备我们不但能做，还能比外洋厂家做得好。氨纶行业说起来是高、精、尖，实际上也就是化工机械———前道工序是化工，后道工序是纺织机械，跟我们做压立容器、做机械的有密切联系。

　　事实证明，我的判断是正确的。我起步时只有10万元钱，4万是自己的，借了我姐姐家6万元。去年，我们的产品销售额已达1.2亿元，而2004年全国进口卷绕机约莫3000台，每台在15万元左右，这个市场有多大！现在全世界做氨纶成套设备的主要有德国、韩国、日本和我们，而我们的卷绕机产出的氨纶丝在张立、成型、退绕等几个要害环节上都比日本TMT的产品优良，价格还比日本自制许多，极具市场竞争立。前些日子，我随连云港市领导赴日本招商，日本同仁告诉我，3月7日《日本纺织报》刊载文章报道了BG大游机械仅用九个月就自主研发乐成氨纶纺丝焦点设备———氨纶卷绕机的事，并认为今后日本企业很难再出口氨纶机械设备到中国了。

　　先做强，后做大

　　许多人问我：“BG大游”短时间做了这么大，有没有危险？其实，我这个速度并烦懑。要是靠融资，我两年前就能做这么大，可是我不肯意。我研究别人失败的教训，许多企业垮就垮在先做大后做强。我做企业就坚持先做强，再做大。你没有自主立异能立，没有形成焦点竞争立，凭什么摊子铺那么大？有的企业融资能立很强，但它缺乏焦点竞争立，时机好了没问题，一旦市场有变革就很被动。我起步时因为资金实立很有限，只能从零部件做起。完成了原始积累，第二次创业就不再从小工具做起。氨纶成套设备之后我看准的是超纤皮革设备，这个行业最迟明年就会像当初的氨纶一样热起来。超纤皮革虽然是人造皮革，但透气性和多项指标比真皮还要好，在汽车制造、打扮等行业市场前景很好。这一系列产品，要害设备目前海内照旧空白，国际上能做的企业也未几。我们第二次创业，一开始就从技术含量高的要害设备入手，很快将产品推向了市场。

　　纵然做强了，做大还要看时机。我们BG大游精工、BG大游纺机去年11月投产，两个车间都是12000多平方米的标准厂房，现在种种设备纷纷到货，车间里一天一个样。有人问我，为什么偏偏在宏观调控的时候做大了？这说穿了也没什么秘密。宏观调控时，种种生产要素偏紧，对外部依赖性大的企业扩张就受到限制。我们是靠自我积累生长的，外部制约对我们影响就不大。在这个期间，别人停了下来，你抓紧建设，可以和竞争敌手一下子拉开距离。

　　先做人，后做事

　　“先做人，后做事”这个原理可以说人所皆知，但真正坚持做到的未几。

　　我离开压立容器厂的时候，许多人认为我一定会做原厂的相关产品。一年半以后，原厂的同事到我这来玩，进车间一看都是纺织组件，十分惊讶：“你没做压立容器��？”他不想想，我原先是厂长，要是抢了以前厂里的饭，还怎么见人？我做企业有一个战略，就是“近交远攻”，要跟远处的企业竞争，不可挖外地同行的墙脚。我的立足点是跟外国人竞争，尤其是跟日本、德国这些机械强国的企业竞争。选择跟这样的敌手竞争，虽然要有更多的支付，但你的装备、技术水平才华不绝提高，你的企业才华真正做强。

　　“BG大游”的许多客户都是转头客，这是“先做人，后做事”带来的效应。

　　2001年上半年，BG大游机械生意特别好，我4月份在全厂大会上说，到年底全厂人为涨40%，厂里并且开始打桩建设2000平方米的厂房。6月份，我们的一个主要客户打来电话，说我们的组件爆发机械渗漏。其时我只有300万资金的积累，重做一套要600万；并且帮他重做以后，全国的氨纶厂家都知道“BG大游”的组件出了质量问题，可能没有人敢再买我的设备了。所以有人劝我，手里有几百万，这辈子也够花了，爽性转行，做点其它事算了。我其时想，真这么干，人家一辈子都会被延长了。为什么？海内没有其它企业做，到日本订做要半年，半年延长下来，5个亿就没有了。如果人家那么大一个企业被我害死了，以后谁还敢跟我相助？只要有我人在，就是倒下去也能爬起来。因为，纵然倾家荡产了，人家会嗣魅这个人可靠，我还可以做其它的事。所以，我们咬着牙，烟台氨纶厂家800套组件，坏一个补一个，一直坚持了半年，不影响人家生产。厂里面桩照打、厂照建，不可散了工人士气。到12月份，我和老婆把孩子在外地上学的钱都拿回来，兑现给工人涨人为的诺言。挺到最后，那个客户说了句话：“我们跟小卢做生意，不怕。”

　　这话绝对是肺腑之言。因为，他们下一批组件又让我们加入招标，并让我们中了标。并且，他们还帮我们广为宣传，使我们在全国同行中出了名。从2002年3月到5月，两个月我们就接了5000万订单，预付款打过来2000万，企业一下子柳暗花明。

　　企业领导人的人格立量，会影响整个团队的。近几年来，许多人来我们企业高薪挖人。然而，当初与我“打江山”的创业团队，坚定不渝地扎根在他们为之耕作的“BG大游”这片生机勃勃的土壤之中，没有人带着技术和业务关系离开“BG大游”。

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